Normas descriptivas

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Psicología de los Grupos. Las normas descriptivas son aquellas que corresponden a lo que los miembros del grupo hacen en una situación dada. La observación de lo que los miembros de grupo hacen es tanto más importante cuando la situación es nueva o ambigua. De acuerdo con el punto de vista de Cialdini (1993) cuando una conducta obtiene un apoyo social suficiente es fácil que se siga porque el heurístico de la «prueba social» ahorra el esfuerzo cognitivo de elegir qué conducta es la adecuada.


 

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